Период подготовки
Данный период может состоять из нескольких этапов. Для начала, с чего стоит начать при продаже квартиры, — внимательно изучить примерную цену объектов на рынке, схожих по параметрам. Проделать это можно при помощи специализированных изданий о недвижимости или же среждствами Интернета. Однако не стоит забывать, что цены в таких источниках — это как правило пожелания продавцов, и на самом деле возможно, что эти цены не соответствуют действительности.
Продажа недвижимости в Екатеринбурге как правило производится с помощью агентств недвижимости. Они упрощают продавцу процесс продажи квартиры, ограждают от всевозможных проблем и в итоге экономят его нервы и время. Но в том случае, когда владелец все же решается на продажу недвижимости самостоятельно, ему нужно следовать нижеприведенным правилам.
Второй важный шаг — подача объекта недвижимости на рынок. Тут можно пойти двумя возможными путями. В настоящее время есть мелкие агентства недвижимости, способные бесплатно взять объявления о продаже и давать его потенциальным клиентам. Однако крупные и серьезные агентства не работают подобным образом, они отдают предпочтение подписания эксклюзивного договора.
Существует, конечно, дополнительный путь — отправка объявления в газету или же в Интернет с информацией о владельце. В таком случае, не стоит забывать, что здесь
необходима частота подачи объявления. В случае, когда квартиру нужно продать быстро — объявления стоит подавать не менее трех раз в неделю. Но давать объявление каждый день не имеет смысла.
В итоге, после выхода объявления начинают звонить потенциальные покупатели. И так как продавец вторичного жилья решил обойтись без услуг агентства, то, естественно, ему нужно представлять объект самому. Нужно понимать, что понадобится демонстрировать все стороны недвижимости. Но, как показывает практика, потенциального покупателя, прежде всего, интересует площадь комнат и их отделка, сумел ли владелец вовремя узаконить перепланировку.
Допустим, нашелся потенциальный, желающий приобрести квартиру и готовый обсудить условия ее продажи. Здесь начинается один из наиболее сложных этапов в процессе продажи — торг. Риэлторы обращают особое внимание на то, что, если согласиться сразу на условия клиента, владелец недвижимости может поставить себя в невыгодное положение и покажет, что он способен уступать в стоимости объекта, продажа вторичного жилья в Екатеринбурге - более трудоемкий процесс.
Опытные продавцы советуют первому покупателю, который без малейших колебаний согласился купить квартиру по предложенной цене отказать. Так как не исключено, что при собственной оценке объекта владелец продает квартиру дешевле ее реальной цены. Но тут и есть вероятность, что собственнику просто улыбнулась удача, и он получил клиента, которому необходима квартира именно в этом районе и за данную цену.
Собственник, не зная тонкостей риэлтерского бизнеса, после договоренности в устной форме снимает рекламу недвижимости. Он не знает, что покупатель вполне способен продолжать поиски недвижимости на более выгодных условиях. Стоит отметить, что в случае, если вы не до конца уверены в своих силах, даже если вам необходимо лишь узаконить перепланировку рекомендуется все же обратиться к профессионалам.